在 b 站关注了好久的夏雪姐姐 release 了她的书，第一时间下单买回来开始阅读。一开始从头读起来感觉平平无奇，也就是一些我早就知道的道理。但是读着读着到中间，里面金句频出，每一句话都让我醍醐灌顶。以前散乱的自身知识开始建立体系，第一次读到与自己思想共振的感觉。感谢夏雪姐姐，还有我读过的所有书的作家，他们人性的光辉照亮着每一个人，而我现在没有光辉，可能只有星星点点的萤火，虽然无法照亮别人前进的路，照亮自己却足够。

一 优势

相对优势不仅是一种选择逻辑，更是一种重组逻辑。当单一维度存在劣势时，将多个维度的中板与短板，巧妙组合，往往能形成一种稀缺的复合优势。

你不需要成为行业的天花板，关键在于你是否愿意跳出传统思维的束缚，把看似普通的背景、经历、兴趣点进行重组，为这个世界做出独特的贡献。

二 销售

巴拉巴西提到，在某个阶段之后，要显著超越同类竞争者变得几乎不可能。即使你是一位出色的外科医生、工程师或钢琴家，也总会遇到一些背景类似、能力相近、同样努力的人。你所能达到的高度，往往取决于别人如何看待你在这群优秀者中的相对位置。也就是说，真正拉开差距的不一定是能力，而是你能否被看见、被认可。

销售思维的真正意义：不是卖货，而是让世界看见你、听见你，并为你的价值买单。

销售的核心竞争力不是逻辑，而是共鸣；不是价格，而是温度。人与人之间的情感连接将成为世界上最稀缺的资源，而真正懂得人性的人也将成为最不可替代的存在。

慷慨也具有马太效应，越是乐于付出的人，往往收获越多。

人际关系作为人生重要的一部分，具有明显的复利效应。

真正有影响力的的人从来不是那个最能炫耀自己成就的人，而是那个最懂得用自己故事照亮他人道路的人。

如果想获取更具价值的信息，最理想的方式是直接向某领域的顶尖人士请教。

“弱关系”不仅能为我们带来资源和机会，更能让我们扩宽视野、转变思维方式。

每个人的优势都有局限性，单打独斗、同质化竞争往往难以走得远，只有通过与他人合作才能将个人优势最大化。

三 饭碗

回归现实，任何一份工作都未必能保持长期的稳定，真正的安全感不是来自于一分“铁饭碗”工作，而是来自多元发展的能力。

在经济波动越来越大，岗位周期越来越短的时代里，“稳定”才是最大的”不确定“。

如果你能用自己的知识和技能为别人的生活解决一个问题，满足其一个小需求，那么这件事就能为社会创造价值，而赚钱只是水到渠成的结果。

在这个时代，你的隐性知识就是最重要的生产资料，你的时间就是你的启动资金。只要你的技能和经验匹配市场需求并能够提供价值，你就可以开启属于自己的事业，且不必承担巨大的财务风险。

四 运气

不同的看待世界的方式，最终造就了截然不同的人生轨迹

真正决定一个人是否幸运的，并非外部的神秘力量，而是他是否愿意【以开放的心态迎接未知】，并【主动寻找】可能的机遇。很多人并非缺乏机会，而是固守已有的思维模式，导致自己被困于一个封闭的回路中，无法看到更多的可能性。

需要有意识地培养开放的心态，拥抱不确定性。这并不是说你可以不顾风险往前冲，而是要放下恐惧，理性分析。首先，尽可能地从不同角度搜集更多来源可靠的信息，并将这些信息列出来。接着，问问自己，**最坏的结果是什么？你是否有什么不可以失去的？代价是否在你的可承受范围之内？这种风险到底源自事实本身，还是因为你戴上了恐惧的有色眼镜？如果做成，你可能获得的收益是什么？你是否发自内心地喜欢做这件事？**经过分析后，如果你发现自己并不会因此损失什么，那就可以行动。你不必一开始就做出巨大改变，可以实施“迷你实验”，看看效果如何，再逐步调整。

运气不是刚好发生，而是你已经做好了充足的准备，才有能力把它抓住。

好运气不是凭感觉等来的，而是靠行动激发的，你做的事情越多，好运气出现的概率越大。

五 人生

当你接触到各色各样的人时，你会发现人生的剧本多样而璀璨，它没有唯一标准，你也不必比较高低。你不必试图成为别人眼中的成功者，而需要在 “成为自己想成为的人”这件事上始终保持清醒和热情。

我们没必要执着于赢下既定的游戏，而是要跳出规则，创造属于自己的游戏。

比起在别人的游戏里拼尽全力，不如转身走进自己热爱的领域，创造一套属于自己的规划和节奏，让人生变成一场无限的探索。

人生不存在绝对的成功与失败，它更像是一连串独特而真实的体验。只要你问心无愧，那就是值得过的一生。